¿Cuáles son los Secretos de la conversión de visitantes en clientes?La mayoría de sitios de comercio electrónico que lucha para convertir sufren de la misma media docena de problemas menores.Si el sitio está vendiendo algo que la gente quiere, a un precio que está dispuesto a pagar, algunos textos o el diseño simple ajuste puede hacer una gran diferencia.

Así que aquí va - los seis cosas que debemos hacer para darle a su sitio una oportunidad:

1.Asegúrese de que es obvio lo que el sitio es de alrededor.En la página principal tendrá que explicar lo que ofrece su empresa en la más clara, plainest Inglés se puede reunir.No escriba enormes bloques de texto.La gente simplemente ignorarlo.No omitir copia del todo, porque la redacción es fundamental para el éxito de cualquier estrategia de ventas.Cuatro o cinco oraciones, a la derecha del visitante en su línea de visión, que debe hacer todo el trabajo.Si no puede resumir su oferta en la que muchas palabras, no es una buena oferta.Top punta: centrarse en los beneficios, no características.

2.No se teme sobre dinero en efectivo.Una vez que sus perspectivas de entender su oferta que quiera saber cuánto cuesta.Si oculta los precios interiores en una página que parece que usted no tiene confianza en su valor.Si le ofrecen un servicio y no puede ser preciso en cuanto a los costos, por lo menos tratar de dar una idea aproximada de visitantes, tal vez en forma de ejemplos de proyectos anteriores.Perspectivas como para juzgar el valor, al mismo tiempo, ya que la calidad de juez.

3.Enfoque en la atención al cliente.No se puede automatizar este.Top punta: alentar a los usuarios a comunicarse con usted.Incluso si no, ellos se van con la impresión de que usted se preocupa.Top tip número dos: si es práctico, siempre lista su número de teléfono en su sitio.Esto es importante si usted vende servicios - hablar por teléfono es más eficiente y personal de correo electrónico.

4.Tiene un sitio que se vea bien.Los visitantes responden menos a los detalles de un sitio que a la profesionalidad de su diseño.Si su sitio parece como si ha invertido mucho tiempo y dinero en ella, asumirán que lo está ejecutando una seria, competente operación.Un sitio que se ve barata tendrán problemas para vender oro a un dólar de un bar, porque los visitantes no tomar en serio.En caso de duda, pregunte en torno a objetivos de las opiniones de las personas que no te conocen personalmente: diseño web foros son excelentes para esto.

5.Centrarse en la experiencia del usuario.Asegúrese de que su sitio es fácil de navegar.Todas las secciones principales deben estar claramente vinculadas en la página principal y la arquitectura de la información del sitio debe ser lógico.Vea sus registros de acceso.¿Hay algún "callejón sin salida" páginas que una gran cantidad de visitantes son de rescate?Si es así asegúrese de que estén claramente relacionados con el resto del sitio.Top punta: plan de la estructura de su sitio en el papel antes de empezar el diseño, en lugar de hacerlo de puntillas.Si se ejecutó la empresa de construcción que no diseñar edificios como pasó a lo largo de usted, ¿verdad?

6.Deles un almuerzo gratis.Estamos viviendo ahora con 2,0 Web.Los usuarios esperan algo a cambio de nada.Un sitio que es puramente mercantiles podrán hacer ventas, pero no va a generar la mayor cantidad de repetición de negocios como un sitio que ofrece a sus lectores algo de forma gratuita.Los artículos, un blog, el comentario, las comparaciones de precios, cool fotos, enlaces preferidos Flash juegos - todos hacer grandes regalos y fidelizar atrayentes.

OK: ahora es el momento de asegurarse de que su sitio obtiene.Si tiene un buen producto a un buen precio y si usted sigue los consejos anteriores, siempre y cuando las personas son en realidad de llegar a su sitio que hará que las ventas.

La correcta redacción deAntes de enviar cualquier contenido de nuestra redacción SEO SEO redactores ir más múltiples proyectos y hay varias personas verlo.SEO redacción requiere un delicado equilibrio de la inclusión de palabras clave, recordando a su público objetivo y no tratar de sonido demasiado corporativa.SEO Un buen escritor puede hacer esto, a menudo en el espacio más reducido de tiempo.

En la base de la venta de cada mensaje, ya sea un folleto, la impresión de anuncios, correo directo o pieza, debe ser una única proposición de venta (comúnmente conocido en los círculos de comercialización como el "USP".

El USP le dice a su perspectiva lo que diferencia el producto de todos los demás en su categoría. Y es el único y más importante razón por la que sus perspectivas se compran a usted … o de alguien más.

, pero la incorporación de la USP en la venta Mensaje de las ventas de cada pieza menudo se pasa por alto. Con la distracción de los plazos y otras demandas, obtener impresos y piezas de correo sin un examen de si una empresa es más importante el mensaje transmitido. Y cuando esas piezas son de comercialización para la generación de potenciales o en ventas, los resultados Puede ser decepcionante … o incluso devastadores.

Eso es porque lo primero que pide cuando una perspectiva de vida del cliente de correo, es decir, "Así que ¿por qué mejor que el próximo chico? ¿Qué te hace tan especial?" Si Usted no responder a esta pregunta de manera adecuada, entonces usted es sólo un "yo también" … y no hay muchas personas que se ven obligados a comprar en esa base.

Sin el buen posicionamiento de su producto en la USP Su pieza de correo directo, que puede esperar el índice de respuesta. Por otra parte, si su competencia hace un pobre trabajo de transmitir sus USP, puede obtener ventajas de realizar tu USP por la primaria "concepto" en cada uno de sus envíos.

Aquí hay un digno ejercicio: Reunir todos los materiales y su venta revisarlos para ver qué piezas apoyar su USP. Lo más probable es que usted encontrará los titulares y párrafos introductorios de que hay que cambiar … e incluso todo el correo de conceptos Que es necesario revisar.

Si usted cree que es el momento de la revisión o la modificación de su UPS, comenzar con estas preguntas básicas:

1. ¿Qué hace que mi producto diferente de la competencia?
2. ¿Qué hace que mi producto mejor que la competencia?
3. ¿Qué rasgos tiene mi producto tiene que los productos de la competencia no?
4. ¿Qué beneficios tiene mi producto tiene la competencia de la que no?
5 . ¿Qué puede ofrecer mi producto que la competencia no puede?
6. ¿Mi producto único en el precio, la funcionalidad, compatibilidad, facilidad de uso, la cuota de mercado, servicio al cliente, el desarrollo, los resultados anteriores, etc?

Nota diferenciadores de la compañía de software de las siguientes ventajas competitivas de algunos de mis últimos proyectos de la publicidad directa (los únicos de venta Proposición está en negrita):

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