La construcción de la línea de Su: 5 Tipos de productos Cada Vendedor Si Carry
Con demasiada frecuencia, los e-tailers Pensar sólo en términos de desempeñoSin embargo, según Lisa Suttora, deUsted no es sólo la venta de productos X -Existen cinco categorías que suelen redondear su cartera de productos:
1.Estos tienen una fuerte demanda de su mercado objetivo.Ellos son su pilar principal, la piedra angular de su negocio.Proporcionar un sólido margen de beneficio, que representan un gran porcentaje de sus ingresos globales.
2.Estos sonCada uno de estos productos cuenta con un margen de beneficio diferentes asociados a la misma, pero cada uno sirve una función importante y contribuye a su margen de beneficio global.
3."Upselling", dice Suttora, "juega en un derecho básico que todos tenemos voluntad - nos gustaría tener el mejor de los casos."Como vendedor, usted necesitaRodee el modelo básico con productos similares que son un poco más agradable, un poco caros.Hoy, ellos pueden comprar lo que está en venta; mañana que deseen la más cara tema - realmente no hay manera de predecir, de manera que esas opciones que se les ofrecen.
4.Es importante disponer de los temas que redondear su selección de productos.Todo se reduce a la presentación, y deSi se compra una máquina de coser y costoso tejido de seda con usted, ellos probablemente quieren tenerEs posible que no fuera un gran beneficio de ellos, pero es conveniente para sus clientes y que hace que su experiencia de compra más satisfactoria.
5.A veces, que vende productos a los que usted está sólo los costos de producción.Usted utilizarlos con fines publicitarios, para que los clientes en su tienda.Una vez que estás ahí, que van a comprar ese producto, y es muy probable que van a permanecer y también navegar.Ojalá, verán los otros, artículos complementarios que vende mercancías y añadir más a sus carros.
Al decidir qué vender, hágase donde cada elemento encaja en el esquema de su producto, y qué objetivo cumple.Proporcionar una diversa, bien redondeado de selección para los compradores les da un motivo para volver, y te presenta una oportunidad para la creación de empresas repetir.