Ley de Gestión de la Práctica - Cómo Determinar Su Tasas
Determinación de las tasas es una ley difícil tarea de gestión de la práctica para la mayoría de los abogados cuando el pensamiento a través de su bufete de abogados planes de comercialización. A la hora de determinar las tasas Para determinados servicios, a menudo los abogados no están a la altura de lo que deben cobrar. Demasiados abogados tienen miedo incluso de la percepción del precio competitivo de sus servicios al hacer sus planes de comercialización de abogados. Además, la fijación de precios que hacen las decisiones con frecuencia no se dispone de datos o marco conceptual . Además, en lugar de centrar sus esfuerzos en la forma en que pueden obtener justificar dólar arriba de lo que ofrecen, que cobran una tarifa que suele ser demasiado baja y, a menudo, en realidad puede amedrentar a los posibles clientes que piensan que falta algo en un servicio que es "Barato". Además, muchos abogados no se dan cuenta de que la mayoría de los compradores en el mercado, con mucho, son "compradores de valor" y no en busca de "barato".
Así que antes de sentarse y empezar a pensar a través de su práctica la ley Gestión de la estrategia de fijación de precios que necesita algunas distinciones en torno a la fijación de precios de uso común en la firma de abogados de planificación de marketing. Luego añadir su estrategia de precios a su bufete de abogados planes de comercialización. Necesita estar seguro de que usted es cobrar una tasa sobre todo lo suficiente para garantizar una buena ganancia no Sólo es una buena vida. ¿Saben una ley la práctica de gestión de bufete de abogados plan de marketing no es eficaz si sólo atraer a la gente que quiere pagar la menor tasa por un servicio. Estas no son leales clientes. En cambio, que quiere centrar su derecho a la práctica de gestión Y la firma de abogados planes de comercialización en la atracción de clientes que se convertirán en los activos a largo plazo para la empresa. Baja precio de los clientes no la construcción de su base de clientes a largo plazo, puedo prometerles que.
Existen básicamente cuatro formas de determinar la forma Cantidad que se debe cobrar por sus servicios. Permite mover hacia la derecha en aquellos momentos.
El Método en la Ley del Mercado de Gestión de la Práctica de Precios
Esta es una buena manera de determinar la fijación de precios. Obtenga su asistente para apoyo Que en la práctica esta ley y la tarea de gestión de pasar algún tiempo descubrir lo que el abanico de precios es en la comunidad. Pídale que un "comprador misterioso" estudio llamando alrededor como si fuera un cliente potencial y descubrir lo que dicen sus competidores En el teléfono a su alrededor de la fijación de precios. Es posible que a la llamada de teléfono de su casa para evitar la identificación de llamadas. Como otra opción que podría tener le llame a otros asistentes paralegales o en el de sus competidores y ofrecer a sus tasas de cambio de sus honorarios o usted Podría hacer que otros abogados con uno mismo en su mercado. Si realmente quiere entrar en ellas, y que el máximo de datos, puede escribir tal vez algunas decenas de competidores en su mercado y decir que está haciendo una tasa encuesta y si se te envíe su cuota Lista que se creará una lista compuesta que no identifica a los que respondieron y les enviaremos una copia de los resultados. Para mantenerlo simple para ellos incluyen una estampada, auto-dirigida sobre con una lista de los más comunes servicios que se ofrecen en su área de práctica. Ahora verás lo que las personas son la tarificación de los servicios similares a los que usted ofrece. Debería ser capaz de llegar a una gama de precios. Utilice este rango para fijar los precios de sus propios servicios. Mi recomendación en el bufete de abogados de comercialización está a cargo de planificación En el 75% el nivel de la lista. Por eso, debe estar en la parte superior o en el 25% de las tasas.
Recuerde que, en general, no es una buena estrategia de gestión de la práctica el derecho de competir en precio. La mayoría de los posibles Clientes verán la fijación de precios que es demasiado baja como una señal de que falta algo, ya sea a partir de la notificación, el proveedor, o de la empresa. Y las personas que buscan un precio bajo que seguirá bajo precio dondequiera que se puede encontrar en lugar de convertirse en Clientes a largo plazo. Por lo tanto, asegúrese de que su precio cubre sus costos y un margen de beneficio razonable.
El Método de costes en la Ley de Gestión de la Práctica de Precios
La presente ley la práctica de gestión de los métodos de pago es realmente muy sencillo . Uno simplemente lo que determina los costos son para entregar productos o servicios, y añade en un beneficio razonable, en algún lugar entre el quince por ciento, al menos, tal vez treinta y tres por ciento como máximo. El error más común en la práctica el derecho de gestión de la utilización de este método consiste en el abandono De incluir alguna forma de su gasto. Solo y pequeña empresa de abogados tienden a no incluir su propio sueldo!
OK, quiero decir de nuevo. En la práctica la ley de gestión de frecuencia con la que contar a ti de los gastos y que debe Incluir en su cuenta los gastos. ¿Por qué? Menudo que se está haciendo por lo menos algunos de los trabajos técnicos. Sí? Menudo que se está haciendo por lo menos algunos de los trabajos de gestión. Sí? Como propietario de la empresa que se deben un beneficio razonable. Sí ? Si son estos tres en uno, usted debería considerar la posibilidad de un salario adeudado por su tiempo y experiencia como técnico y gerente, así como un beneficio de quince a treinta por ciento debido como propietario. Por lo tanto, asegúrese de incluir Un costo razonable para su labor técnica y de gestión en la parte de los gastos de esta fórmula.
Método de Tarifa Fija en la Ley de Gestión de la Práctica de Precios
Este es el método utilizado por muchos mecánicos (se le llama "La cantidad a tanto alzado libro") y otros proveedores de servicios. Este método es donde puede determinar una tasa fija para los distintos puestos de trabajo y la acusación de que no importa qué tipo. Si el mecánico gasta menos tiempo asignado para el trabajo, hace más. Si él Gasta más tiempo del asignado, que hace menos. Pero al final, todos los evens out (así, por lo general a la mecánica 'favor si me preguntan). Otro ejemplo, el uso de este método es la forma de atención de salud administrada ha utilizado este sistema con los hospitales Y los médicos. Los abogados pueden utilizar este sistema si lo desean.
La "Regla de los Tres" en la Ley de Gestión de la Práctica de Precios
Esta "regla de oro" de la llamada "regla de tres" que se utiliza en La ley de gestión de la práctica no es lo que tu CPA podría decirte y no dejar que usted tampoco. Pregunte a su CPA lo que piensan acerca de ello y que se sienta muy a gusto. Para empezar, vamos a estar pensando en tercios. Para el primer tercio se Tome el importe total de sueldos y primas (no sólo beneficios sueldos - beneficios van en el segundo tercio próximo) de los ingresos generadores y / o cronometradores (esto incluye si está la generación de ingresos) y que llame a nuestro primer tercio. Así que añadir Hasta los sueldos de los abogados, paralegales, y los secretarios de estudios jurídicos que generan ingresos o se cronometradores y llamar a este su primer tercio (permite decir que el número fue de $ 100000 que sea sencillo). Sea cual sea el número que se tome de nuevo ese número, y es su Segundo tercio que vamos a llamar a su "gastos generales" (por lo tanto, que segundo tercio es de $ 100000 y no olvides que si está haciendo alguna gestión de tipo socio funciones desde que parte de su tiempo aquí, en gastos generales). Luego tome el mismo número y Que llamaremos de que su último tercio, que llamaremos beneficios brutos ($ 100.000). Lo que hay que hacer es tomar la cantidad total (en el ejemplo $ 300.000), y ahora averiguar la cantidad que debe cobrar por horas facturables, por fijo Tipo o la cantidad de casos de contingencia de pago que se ganó seguro de que alcanzará el objetivo que debemos dar nuestro primer hit tercer número tres veces (en el ejemplo $ 300.000).
Este método le muestra la cantidad por hora que necesita para cargar . Como ustedes saben cuántas horas facturables cada generador de ingresos puede hacer por mes, en que simplemente divida el total de todos los tercios ($ 300.000) para ver lo que necesita para cobrar por horas facturables para hacer su número salga correctamente. Mientra Alcance su objetivos que se asegura de un 15% y el 30% de los beneficios netos de sus operaciones. Después de todo, si usted es el propietario de la práctica que se merece un beneficio justo y no está de acuerdo? Este método es conocido como la Regla De los Tres. Si este método es un poco confuso hacer no dude en ponerse en contacto conmigo y yo le ayudará a clasificar a cabo en unos minutos en el teléfono.
Es una buena idea pensar a través de todos estos Métodos de fijación de precios en la determinación de la ley la práctica de gestión de su estrategia de precios antes de la fijación de un precio, y avanzar en una ley firme plan de marketing para asegurarse de que están estudiando a fondo todas las opciones. Recuerde la tendencia de la mayoría de los abogados es que los precios demasiado bajos. No lo hagas! En otro artículo les diré cómo hablar con los posibles clientes para que nunca tenga un problema obtener la tasa que se merece.